“开盘彻夜排队，当天售罄并加推，销售极其火爆”，当这些形容已成为人们历史记忆的时候，水印长堤·江湖却在“寒冬”里涌起一股暖流。江湖的热销引人深思，这是东莞楼市的回光返照还是全面复苏？在记者进行更深入地探究之后，判断水印长堤·江湖热卖或是偶然中的必然，作为楼市“低潮”期的成功案例，江湖承载着风向标的意义，它或将促进东莞楼市加速回归理性。
水印长堤逆市热销
由于身处目前“低迷”的市场环境，水印长堤·江湖举办的“寻找心中的那片湖嘉年华会”之初，一个小小的细节让记者感觉到，开发商本身对于预期呈现的结果也保持观望态度。不同于以往早早地让记者过去捧场，开发商通知记者当天上午11点到场参观，读者可以揣测，开发商显然担心现场出现过于冷清的局面不免难堪。
为了掌握最真实的市场动态，记者仍然一早赶到了水印长堤·江湖的活动现场，令记者想必同样也令开发商感到震惊的是，售楼部门口排着一条长龙，早上9点左右，记者粗略统计现场至少已有上百人排队等候选意向房。工作人员告诉记者，“7日晚上7点多，就已经有部分置业者在这里排队.
楼市已经很长时间没有出现开盘彻夜排队的场面了，这么寒冷的天气，这么寒冷的地产市场，水印长堤·江湖却迎出来一批热情的客户。 整个上午，选定意向房的活动紧张而有序地进行，下午三点，工作人员反馈，当天所推70套意向房已经全部选定，为确保排位较后的购房者仍能得到心仪的单位，开发商随即紧急加推了30多套单元，加推单元截至下午5点记者离去时，据悉成功消化了70%，全天累计提交了90多套的满意成绩单。
楼市定价体系松动
水印长堤·江湖在逆市之下实现热销，对其他开发商具有极大的参考价值。深入剖析之下，记者认为，平实合理的价格是根本，江湖的一线江景花园洋房整体均价仅在6000元/平方米，加推单元原本属于定价略高的第二组团，但开发商秉持“向高房价说不”的营销宗旨，以及感谢各客人的热情支持,坚持按第一组团的定价公开发售。
在楼市低温期，水印长堤的开发商把握住了楼市症结的根源——价格，这是买卖双方博弈的焦点。以制造业大国扬名的东莞，需求市场并不值得怀疑，因为每个人身边充斥着大量急需购房的准消费者，但是什么样的价格能够有效释放出购买力，这是一个开发商需要迫切重新认识的问题。 近段时间，东莞楼市已发出明显警示讯号，一手房成交量减少了近四成，二手房交易量骤然减少超过50%，退房现象越来越多。谈及价格问题，尽管开发商三缄其口，但是各种让利促销，明折暗降透露出来的信息表明，开发商已经开始“向市场低头”。
水印长堤项目的代理商正太联合总经理黄海涛解析江湖热销以及定价原理时指出，政策是楼价波动的导火索，调控导致东莞供求关系尤其是投资需求与真实需求比例的变化，已经开始使东莞定价体系发生转变，这是一个不容回避的事实。一段时间以来，决定东莞房价的不是成本加合理利润，而是开发商说了算。去年底至今年上半年，新房价格往往是开发商“一口价”，同一地块上，各开发商之间相互攀比竞价，价位越拉越高，开发商的定价方式已经严重偏离了产品的基本属性，纯粹的市场定价对楼市长期、健康的发展带来了太多的负面因素。
房价加速回归理性
在楼市调控的“组合拳”下，东莞楼市显露出一些新格局：短期投资者尤其以深圳投资客为典型代表纷纷离场、市场逐渐偏向买方市场、住房定价体系出现松动，这些都是市场走向理性的重要表象。在东莞目前房地产市场上，买家对房价的主导权开始增强。记者从目前开盘的多个项目中可以感受到，眼下购房人的选择空间增大，房价不再是卖家说了算，而是一个反复“测试价位”的过程。
楼市调控在摸准脉络之后，房价回归理性已成为大势所趋。目前，东莞投机性需求和真实性需求比例正在发生变化，对于健康的房地产市场来说，一定比例的投资会促使行业发展，但如果投资比例过高，将导致价格严重偏离实际价值、严重扭曲真实的供求关系。
水印长堤·江湖的开发商在活动现场也向记者表示，这种投机资金必须要挤出市场，否则，从长远看可能造成难以弥补的伤害。新一轮的宏观调控像一把锋利的锐剑，刀尖直接砍向市场上的投机分子，尽管刀锋在一定程度上打击了出于居住升级目的消费者的利益，但这种“误伤”难以避免。记者认为，只要价格实现理性回归之后，以自住为主的消费者购房信心复苏在即，楼市仍将及时回暖。
楼记评弹
谁是东莞房价回归理性的中坚力量？
“向高房价说不”！水印长堤·江湖逆市热销，用铁一样的事实，向广大开发商以及代理行专业人士表明，这或许才是在目前楼市环境下成功突围的关键。
回看上半年，东莞房价集体奔七攀八，万元楼盘呼之欲出，整个楼市已处于泡沫边缘。在形势一路看好的情况下，不少楼盘发展商开始头脑发热，普遍认定楼价还可以大幅飙涨，正基于此，今年上半年，东莞不少发展商频发“高烧”，新推楼盘定价大肆攀比，楼盘定价“好高骛远”越走越高，严重透支了楼价未来上涨空间……楼价渐趋不合理，市场也日渐丧失理性。即时目前政策打击之后，大多数东莞房地产市场的开发商仍然没有改变姿态，侥幸心态依然主宰着房价高位运行。
“927”银行新政划出一道清晰的分水岭，楼市的“冬天”悄然来临，而且距离“春天”似乎仍很遥远。近日，东莞成交明显萎缩，楼价呈下跌趋势，尽管价格体系已经明显松动，但无人敢公开说降价。在楼市走向仍扑朔迷离的关键时刻，在试图继续高位运行的东莞楼市，水印长堤·江湖在拥有绝对优势的江景及园林绿化的价值体系下的理性定价不啻为一颗重磅炸弹！火爆是必然的！记者认为，如果广大发展商都能理性地看待房地产市场，对虚高楼价进行适当调整，房地产市场才能拥有良好的可持续发展潜力，否则将会尝到物极必反的滋味！
谁是东莞房价回归理性的中坚力量？答案便是有责任房产企业和代理公司。在此，记者希望水印长堤·江湖的“向高房价SAY NO”，仅仅是引导东莞房地产行业走向利民利市、走向理性的开始，而不仅仅是昙花一现。也希望更多的房地产公司加入这个行列，这样对楼市回归理性大为有利。
